傳統(tǒng)強(qiáng)者遭遇困境 投資人眼中ERP價(jià)格屠夫
時(shí)間：2023-10-31作者：濟(jì)南速達(dá)軟件瀏覽量：次
自今年速達(dá)發(fā)布2萬(wàn)元低價(jià)ERP引發(fā)行業(yè)震蕩以來(lái)，速達(dá)、金蝶、用友三家上市公司為主的管理軟件廠商持續(xù)了大半年的博弈，先后在普及ERP道路上做出積極姿態(tài)，濟(jì)南速達(dá)ERP貴族化的行業(yè)壁壘轟然倒塌，廠商將圍繞普及型ERP展開(kāi)新一輪的全面競(jìng)爭(zhēng)。
徐少春雖然在2004年4月份還在媒體撰文以“ERP不是快餐”質(zhì)疑這種通用ERP的合理性。9月份就推出了“可快速配置K/3 V10.1”，實(shí)際上是先用友一步對(duì)普及型ERP趨勢(shì)的回應(yīng)。
11月，用友推出普及型的U86.0，同時(shí)終于承認(rèn)中國(guó)進(jìn)入了ERP的普及時(shí)代。
從速達(dá)提倡的通用濟(jì)南速達(dá)ERP規(guī)模化交付到用友倡導(dǎo)的個(gè)性ERP規(guī)?；桓?，至此，一個(gè)普及型ERP的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代正式開(kāi)啟。
傳統(tǒng)強(qiáng)者遭遇困境
2004年之前是管理軟件在資本和市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展的階段。經(jīng)歷了第一輪網(wǎng)絡(luò)泡沫、正處于低潮的國(guó)內(nèi)IT業(yè)期待有微軟級(jí)的巨無(wú)霸誕生，被認(rèn)為具有高知識(shí)附加值的管理軟件公司一度被寄予了厚望。而ERP廠商也不失時(shí)機(jī)地高放衛(wèi)星，拋出諸如“五年進(jìn)入世界軟件十強(qiáng)”的豪言壯語(yǔ)。
但隨著2003年財(cái)報(bào)在2004年3月的發(fā)布，用友、金蝶分別23%和24%的營(yíng)收增長(zhǎng)相對(duì)上個(gè)年度平均59%的增長(zhǎng)速度明顯放緩，這份答卷與公眾的期待造成了強(qiáng)烈反差。
截至2003年12月31日止，金蝶集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額為人民幣3.65573億元，較2002年全年增加24.1%，收入總額增加的主要是來(lái)自金蝶K/3 ERP軟件的銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。股東應(yīng)占溢利相對(duì)2002年全年大幅增加45.3%，約達(dá)人民幣0.5913億元。
據(jù)金蝶國(guó)際此間公布，截至2004年9月底的前9個(gè)月業(yè)績(jī)，期內(nèi)獲得純利2492.2萬(wàn)元人民幣，較上年同期1882.9萬(wàn)元增32.4%，每股盈利5.633分，不派息。期內(nèi)營(yíng)業(yè)額3.16億元，上年同期為2.5億元。盡管營(yíng)業(yè)額大有增長(zhǎng)，但是和2002年59%的發(fā)展速度相比，還是不可同日而語(yǔ)。
為謀求更大的市場(chǎng)空間，2004年9月25日，總部在深圳的金蝶軟件向港交所提交轉(zhuǎn)板方案，擬轉(zhuǎn)向主板上市。金蝶國(guó)際主席兼行政總裁徐少春表示，金蝶申請(qǐng)由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)往主板上市，是根據(jù)自身的發(fā)展需要而作出的決定。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，受各種因素影響，主板相對(duì)于創(chuàng)業(yè)板而言，對(duì)于提高上市公司形象有一定幫助，可在一定程度上增加投資者信心；其次，主板更有利于擴(kuò)大投資者基礎(chǔ)，增強(qiáng)公司股份的流通性。
軟件巨頭SAP公布了截止到2004年9月底的2004年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，SAP的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了15%。在7～9月份的一季度里，SAP的凈利潤(rùn)達(dá)到了2.91億歐元(約3.66億美元)，同比增長(zhǎng)15%。但是正如SAP首席執(zhí)行官孔翰寧說(shuō)：“我們?cè)跉W洲運(yùn)營(yíng)良好，尤其是德國(guó)和英國(guó)。”在亞太等主要市場(chǎng)業(yè)績(jī)可見(jiàn)沒(méi)有很大的進(jìn)展。
同時(shí)人們發(fā)現(xiàn)被政府、媒體和廠商熱炒的ERP市場(chǎng)也有很大的泡沫，在ERP的供需方面存在著很大的矛盾。一方面，在概念營(yíng)銷(xiāo)慣性下成長(zhǎng)起來(lái)的廠商仍然不肯揭開(kāi)ERP的神秘面紗。另一方面，不斷曝光的ERP失敗案例、居高不下的ERP價(jià)格讓很多企業(yè)持幣觀望。
一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是：伴隨國(guó)家宏觀調(diào)控，部分國(guó)有企業(yè)特別是制造業(yè)ERP項(xiàng)目擱淺，立即成為有些ERP企業(yè)欠收的理由。人們更加相信，貴族化的ERP是一個(gè)曾經(jīng)被放大，引來(lái)眾多淘金者但卻十分有限的市場(chǎng)。
曾經(jīng)靠政府扶持、在泡沫環(huán)境下膨脹起的定制ERP廠商也被質(zhì)疑遭遇了發(fā)展的瓶頸。
2萬(wàn)元點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索
戰(zhàn)略國(guó)際化或產(chǎn)品普及化是濟(jì)南速達(dá)ERP困獸突圍的兩個(gè)方向。國(guó)際化已經(jīng)做了嘗試，但僅僅限于戰(zhàn)略層面。后一條道路更不平坦。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)，降價(jià)都是普及的先決條件，ERP也不例外。對(duì)于凈利潤(rùn)率只有10%左右的定制ERP廠商來(lái)說(shuō)降價(jià)的同時(shí)必須壓縮成本，而多年搭建起的定制加直銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)形成了龐大的體系，削減成本與商業(yè)模式存在巨大的矛盾。供需之間的行業(yè)壁壘，看上去更需要一個(gè)外力、一個(gè)攪局者來(lái)推倒。這個(gè)攪局者不能是貴族ERP的既得利益者，應(yīng)有一條不同于定制ERP的成長(zhǎng)軌跡，當(dāng)然它還需要有資本。
速達(dá)軟件扮演了這個(gè)角色。速達(dá)拷貝了18年歷史、600萬(wàn)家用戶的全球最大中小企業(yè)管理軟件Quickbooks的商業(yè)和產(chǎn)品模式，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)默默耕耘了6年，走了一條通用軟件規(guī)?；桓兜牡缆?，2003年在香港創(chuàng)業(yè)板上市。最重要的是速達(dá)積累了比用友、金蝶數(shù)量還要多的客戶資源。
普及型濟(jì)南速達(dá)ERP市場(chǎng)的誘人氣息，使羽翼已豐的速達(dá)最先站出來(lái)充當(dāng)了攪局者。2004年4月19日，速達(dá)軟件在廣州、上海、北京、武漢四地同時(shí)推出一款兩萬(wàn)元的Quick-ERP拉開(kāi)了ERP普及的序幕。速達(dá)軟件總裁鄒其雄強(qiáng)調(diào)：此舉就是要將ERP拉下神壇，讓平民企業(yè)也能用得起ERP。一時(shí)間，“平民ERP”、“推倒壁壘”、“ERP價(jià)格屠夫”成為行業(yè)最熱的詞匯。
殺手級(jí)的價(jià)格讓定制ERP產(chǎn)生了本能的抵抗。最先受到這款產(chǎn)品沖擊的是大本營(yíng)同在珠三角的金蝶。速達(dá)與金蝶的爭(zhēng)吵是2004年ERP市場(chǎng)上最搶眼的一幕。矛盾的根源正是源于Quick-ERP對(duì)金蝶K3的強(qiáng)烈沖擊。
誰(shuí)也不能超脫價(jià)格博弈的囚徒困境。這層薄紙一旦被捅破就一發(fā)不可收。需求決定了存在，存在證明了合理。定制ERP廠商必須加入ERP普及的行列，雖然帶著種種的不情愿，雖然會(huì)伴隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與危險(xiǎn)，但普及顯然成為了潮流。
所謂普及化，也意味著規(guī)?；?，規(guī)模經(jīng)營(yíng)也就意味著成本優(yōu)勢(shì)。如果ERP普及化成為現(xiàn)實(shí)，可能是對(duì)ERP市場(chǎng)的一次洗牌。盡管用友方面不愿意提及U860的實(shí)際價(jià)格，我們已經(jīng)能夠隱約感覺(jué)到其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，2004年ERP軟件市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不容忽視。用友前總裁何經(jīng)華在接受記者采訪時(shí)曾指出，正如家電產(chǎn)業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)帶來(lái)濟(jì)南速達(dá)ERP市場(chǎng)的一次全面洗牌。