ERP租賃能否帶來市場的洗牌式格局
時間：2023-09-19作者：濟(jì)南速達(dá)軟件瀏覽量：次
中國國內(nèi)ERP軟件市場上一直烽煙四起，濟(jì)南速達(dá)軟件提供商更是在一個戰(zhàn)火紛飛的市場環(huán)境中拼死搏殺，他們無一例外地想在ERP市場上稱王稱霸。但是可惜的是中國的ERP市場上一直是外國的ERP軟件占據(jù)了主導(dǎo)的地位。2006年，一種新的ERP的模式在國內(nèi)的市場中有了立足之地了。
這種模式面向互聯(lián)網(wǎng)，采取在線租賃模式，擺脫了原有的ERP實施的地域限制，使公司在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上深度擴(kuò)展，每戶按照租賃的方式就可以進(jìn)行ERP的實施。速達(dá)5000、博科資訊研發(fā)的MyERP自主平臺、惠特軟件等就是這一模式的典型代表。這種方式能夠代表一種方向在未來大行其道嗎？如果可以，它將給中國的ERP市場帶來什么樣的結(jié)果，能否帶給中國未來的發(fā)展一種洗牌式的格局改變？
緣起：外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去
中國的中小型企業(yè)已超過1000萬家，占企業(yè)全部注冊總數(shù)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和稅收分別占全國的60%和40%，提供了大約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。這類市場一向是中國ERP軟件廠商長期以來主攻的市場，中國的ERP廠商一直在這個方面占據(jù)著主導(dǎo)的地位。但是隨著外國ERP軟件廠商的深入，這部分市場已經(jīng)進(jìn)入了外國ERP的視野之中，與此同時，中國的ERP廠商一直沒有在高端市場試水的破冰之舉成為了國產(chǎn)軟件廠商的心中之痛。這種局面正如錢鐘書在《圍城》里所說的那樣：外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去。兩方都在看著對方的市場，都在醞釀時機(jī)來準(zhǔn)備在市場上獲得成功。
在國內(nèi)，以金蝶、用友、金算盤、速達(dá)等為代表的ERP廠商都無一例外地將目光瞄準(zhǔn)了高端的ERP市場，他們都想通過自己的努力形成自己獨特的特色，撐起民族的脊梁。但是市場并不因為你是民族產(chǎn)業(yè)就認(rèn)可：與國外的ERP巨頭相比，自身蘊含的管理思想的匱乏、大部分財務(wù)出身半道轉(zhuǎn)行做ERP一直是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的詬病，再加上自身的資金、技術(shù)等實力與國外巨頭的懸殊更是加大了這方面的差距。他們都在思索一個問題：中國的軟件該如何做才可以進(jìn)入到高端市場？到底中國的ERP軟件出路在何方？到底該采取何種方式才能突破圍城的限制？
ERP出租的出現(xiàn)：山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村？
ERP出租的出現(xiàn)卻是讓國產(chǎn)的ERP軟件的廠商眼前一亮：這種模式如果可以控制使用得好的話極有可能帶給中國ERP市場洗牌的格局：首先，中小企業(yè)的資金、技術(shù)有限，讓他們自己建立一套數(shù)據(jù)庫、建立一個公司內(nèi)部的局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并且自己進(jìn)行維護(hù)對他們來說肯定是需要仔細(xì)考慮評估的，ERP出租則完全免去了這個方面的后顧之憂，只要將這部分業(yè)務(wù)以外包的形式交付給軟件提供商就可以了；其次，由于中小企業(yè)的自身特點，各種突發(fā)事情極多，固定的業(yè)務(wù)流程對這種模式的適應(yīng)性不是很好，出租的模式將更能適應(yīng)中小企業(yè)應(yīng)對突發(fā)事件，讓企業(yè)的管理者騰出更多的精力應(yīng)付日常的各種事情；再次，這種可變的租賃性質(zhì)的模式，避免了企業(yè)規(guī)范流程帶給中小企業(yè)的模式僵化的弊端，更有力于企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)化、防止企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)不暢的問題出現(xiàn)，將單獨實施ERP的管理難度和風(fēng)險降到了最低；最后，這種模式帶來的不僅僅是同在企業(yè)內(nèi)部實施相同的效果，還帶來了一種解決出差員工工作的新型解決方案。
有消息稱，2006年處于移動狀態(tài)的企業(yè)員工將達(dá)2/3，這一部分員工的工作原來采用的是中國移動商務(wù)應(yīng)用。所謂的“移動商務(wù)”就是把手機(jī)、個人數(shù)字助理(PDA)和筆記本電腦等便攜設(shè)備與企業(yè)服務(wù)器連接起來，這樣員工即使不在公司，也同樣可以通過短信、彩信、電子郵件等隨時參與企業(yè)信息的管理和查詢。這樣做其實是公司的一時應(yīng)急之策，如果采用了租用這種模式，只要有筆記本電腦可以無線上網(wǎng)就可以解決目前存在的一切溝通不暢的問題了。
前途：要問酒家何處有，牧童遙指杏花村
如果以上的這些優(yōu)勢都能夠發(fā)揮出來的話似乎是帶給了我們國產(chǎn)ERP的廠商一線突出重圍的光明。但是這些優(yōu)勢都是基于中國廣大的中小企業(yè)市場來說的，這種優(yōu)勢在大企業(yè)面前就幾乎是蕩然無存了。大型企業(yè)選擇ERP廠商的時候往往看重的是ERP的管理經(jīng)驗、在行業(yè)的實施經(jīng)驗，再加上企業(yè)自身強(qiáng)大的人才、資金、二次開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)方面的能力，國產(chǎn)的ERP軟件都似乎不能承擔(dān)起為大型企業(yè)信息化保駕護(hù)航的能力。而大型企業(yè)所看重的這些，往往是國產(chǎn)ERP軟件的軟肋。
可以說，如果國產(chǎn)的ERP軟件不能在這幾個方面提高自己的修為而僅僅將希望寄托在在線租用之類的手段改進(jìn)的希望，那么這種美麗的希望是最終會使一個美麗的肥皂泡。所以，對于國產(chǎn)ERP來說，將進(jìn)軍高端的希望寄托在在線租用上不切合實際，在線租用只能是在中小企業(yè)市場上的“杏花村”。
出路：前途漫漫任我闖，累也不說累
在國外沒有明顯的先行者可供借鑒的條件下，國內(nèi)ERP管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商對如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的理解參差不齊。加之幾大管理軟件廠商之間，各自服務(wù)的客戶規(guī)模有差別、自身規(guī)模和商業(yè)模式受限制，它們在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的道路上已分出先后。但是基于面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的現(xiàn)代企業(yè)管理軟件ERP能否滿足客戶的需求，真正實現(xiàn)遠(yuǎn)程實時辦公，跨地域集中式管理，實現(xiàn)面對互聯(lián)網(wǎng)的模式集中，進(jìn)一步加強(qiáng)對異地分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，提高企業(yè)的管理能力，為幫助企業(yè)管理者掌握瞬息萬變的商業(yè)信息，提高企業(yè)綜合競爭能力還有待于實踐的檢驗。
筆者基于以上的分析認(rèn)為：濟(jì)南速達(dá)軟件的租用模式是可以在面對中小企業(yè)為主體的中低端市場上大行其道的，但是面對著大型的企業(yè)，這種方式最多可以作為一種蠶食外國ERP市場的一種策略，做一種類似于國外ERP巨頭所不能夠做的本土化特色產(chǎn)品。通過體驗式的服務(wù)，讓大型企業(yè)體驗自己的產(chǎn)品，從而最終達(dá)到向高端滲透的目的。從這個意義上來說，國產(chǎn)ERP軟件在ERP租用方面的探索還是值得稱贊的。